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有戏电影酒店向文化酒店集团转型,战略投资艾特社群酒店

2020-12-29 09:13:08来源:创业邦

12月20日消息,此前创业邦采访的有戏电影酒店宣布战略投资艾特社群酒店,据悉双方未来将在用户和会员运营、IP酒店研发、酒店互联网转型方面展开深度合作。艾特社群酒店由梦百合战略支持,顶级零压睡眠产品为艾特社群酒店从线上技术到线下场景带来更深度的用户体验。在用户运营上,为客人营造圈子文化和新型社群经济,致力于成为一个轻奢生活体验的新概念社群酒店品牌。

在酒店传统行业中,自然不会缺少强有力的竞争对手。随之带来的酒店行业同质化现象严重。顾客在选择酒店品牌时很难抉择,大部分酒店主题文化极其相似,缺少特色入住体验。作为用户,体验感越来越平淡,作为品牌方,成本又在不断上升,同时还要极力的压缩成本。

艾特社群酒店创始人无量介绍,当所有酒店极力的希望能在文化主题层面破圈,打造独特IP风格的时候,往往忽略了酒店最本质的属性——睡眠的舒适度,随着社会人士的压力逐渐增强,导致睡眠质量一差再差。艾特社群酒店打造了最“实在”的主题文化——零压睡眠主题房客房,提供“酒店+共享体验+新零售场景”跨界经营模式,满足消费者多元多元需求的同时,优化酒店盈利模式。据统计,大部分商旅人士酒店入住的大部分时间是在床上度过,改善消费者的睡眠质量是艾特社群酒店最重要的任务。

艾特社群酒店通过与曼联官方合作伙伴“MLILY梦百合”战略合作,酒店采购成本可减少数百万元,艾特社群酒店客房内全部使用MLILY零压床垫,其零压棉可以吸收并且分散人体压力,促进深度睡眠。同时针对任何体型都可实现从头至脚的贴合。入住伴侣的起身或者翻身也不会互相干扰。经临床实验验证,总体人群深度睡眠时间平均提高13%、50岁以上人群平均提高23.3%,减少睡眠障碍人群入睡时间53%,可有效提高亚健康人群睡眠生理指标。

无量表示,每一间客房同时也是MLILY梦百合的试睡房间,酒店大堂开设了MLILY梦百合专区,打造新零售场景,客人可在自己的房间内试用所有产品后,在酒店专区即可直接购买。据了解,艾特社群酒店与MLILY梦百合采用分成合作模式,睡眠产品营收可占据酒店总营收的10%左右。

此外,艾特社群酒店省略了前台服务,采用客人自助入住模式,是为给客人一种更加自由、更加私密性的入住体验,在客人入住同时会加入当日入住“快闪群”,群内会组织当日入住客人一系列的交互游戏,在住店的同时还可线上线下有效社交。为了有效利用酒店大堂空间,在酒店大堂中融入了强社交基因,开设酒吧并采用首杯饮品免费运营模式。

同时增设了电竞专区、阅读专区,日后与游戏电影酒店合作后,将开设小型影院专区。艾特社群酒店通过社交场景和休闲功能增加用户在酒店的停留时间,增强品牌与会员之间的粘性,从核心体验产品向外延伸,大力发展社群经济,为酒店带来更多的溢出价值。

目前艾特社群酒店已经在全国布局门店30余家, 预计2021年底门店数量将超过 200家。据介绍,艾特社群酒店采用“直营+加盟”的运营模式。面向加盟方,艾特社群酒店总公司将一次性收取3000元/间房的品牌使用费,同时与加盟方按照一定比例收益分成。

无量告诉创业邦,基于本地娱乐的消费场景也给酒店场景贡献了更多可能性。事实证明,不管是看电影还是打游戏,客人在酒店“嗨”的时间越长,越能激发对零食酒水消费的欲望。这会带来传统酒店望尘莫及的非房费收入。通过吃喝玩乐的多种感官体验给客人留下深刻难忘的印象,在客人心里理所当然的与同质化产品有所区分。一个能玩的酒店和一个能睡觉的酒店,记忆度自然不言而喻。从而形成“娱乐体验——附加消费——品牌印象——引发复购”的闭环模式。

谈及投资逻辑,资方有戏电影酒店董事长贾超表示:在酒旅行业经历了新冠疫情这一轮洗牌后,消费者的习惯和生活方式必然受到疫情的改变。这一市场背景促使我们对行业和市场进行深度研究,我们认为消费升级、本地娱乐、文化融合将会是城市型酒店市场的增长机遇。在疫情后的消费复苏过程中,年轻人和本地场景将最快复苏,成为市场长期的主力需求。本轮投资属于有戏转型为文化酒店集团战略布局的一部分,有戏手中现有的IP包括电影、电竞、社交、社群文化等。

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