您的位置: 首页 >行业 > 正文

崇福镇招商局凌雪飞:以巾帼力量讲好“招商经”

2018-10-11 15:03:02来源:

“明天还去一趟杭州,跟几家企业对接一下。”近日,当记者走进崇福镇招商局办公室时,招商二局局长凌雪飞正在为后一天的招商做着准备。在精准招商这场无硝烟的战场上,凌雪飞一周大概有近一半时间在外面“飞”,前一天下午可能还在上海的招商会议上“斗智斗勇”,后一天就在苏州为项目奔波,这样的“高效率”让不少同行都心生佩服。凌雪飞笑称自己已经习惯了,“现在招商不容易,需要付出百分之百的努力。”

凌雪飞(左)工作照。

人物名片:

凌雪飞

崇福镇招商二局局长

工作感言:

精准招商需要付出百分之百的努力

用心破解招商难题

看着凌雪飞熟练地整理着资料,很难想象她是“半路出家”,本从事财务事项的她2016年下半年调至招商局,从在办公室处理财务报表到走出去与别人“唇枪舌剑”,凌雪飞坦言刚到新岗位内心还是很忐忑的,而她收到的第一个任务便是崇福皮草品牌园的招商工作。

“说实话那时候根本不懂招商的套路,完全就是凭着一股冲劲就去了。”凌雪飞说,他们首个目标就是杭州九堡和乔司,“那里有许多电商和服装企业,跟崇福皮草园气质比较符合。”而每联系一家企业,凌雪飞和团队就会立即想尽办法搜集这家企业的资料,以此来判断是否符合崇福招商需求。

在凌雪飞看来,最重要的是要抱着真诚的态度招商。而这份真诚带给他们的是意想不到的连锁反应,往往刚联络完一家,又一家企业被推荐到了招商团队面前,这样的“以商招商”让凌雪飞和伙伴们轻松了不少,在短短2个月时间内,团队就掌握了近百家企业的详细资料。看着长长的名单,凌雪飞舒了一口长气,“感觉自己的付出获得了回报。”最终根据各项指标,共有27家企业成为第一批入住品牌园的企业。

要当好一名招商人员别以为只要嘴皮子溜就可以了,还需要有丰富的知识储备。用凌雪飞的话来说,除了招商政策之外,当地的工商、建设、经信、发展等部门的政策他们都需要有个大致了解。“可以不精,但一定要有数,肚子里一定要有货。”凌雪飞告诉记者,之前就有一家企业在实地走访过程中问起了关于河道水利的问题,“还好之前有了解,马上解答了客户的疑惑。”因此,除了在外跑之外,只要有时间,凌雪飞就会静静地坐在办公室里学习充电。

如今,招商的标准越来越高,目标也是越来越精准。令人惊讶的是,每次去外面跑企业,凌雪飞都会抱回一摞厚厚的材料说是要好好研究。其实这些都是企业是否能落地的“考核依据”,里面包括环保、产值等基础材料,就连供货发票、进货发票这些细枝末节的资料凌雪飞都没有放过,“这些都是了解这家企业适不适合在崇福扎根的依据,需要好好审核。”对于考核标准,她丝毫不敢松懈。

用心当好招商店小二

新灿新材料是落户崇福的第一家新材料企业,说起选择崇福,公司负责人熊慧英坦言其中很大的因素就是被崇福招商人员的执着所感动。“没想到政府服务效率那么高,我们有问题他们会立马想办法帮忙解决,真是出乎意料,要为他们点赞。”

“有兴趣就会主动上门来”,这是凌雪飞常常挂在嘴边的一句话,而这样的自信来源于崇福招商团队店小二式的服务态度。

今年5月,凌雪飞和团队通过“以商招商”的模式接触到一家来自比利时从事纺织面料的外企。当双方第一次见面时的时候,凌雪飞就深知如果该企业能在崇福落地,那将为崇福经济注入新的动能。

好项目都是磨出来的,抱着这样的信念,双方展开了洽谈。令凌雪飞没想到的是,外企竟是个中国通,对于企业落地的各项政策提出了很多专业性的问题,“连建筑的容积率,建筑要求高度这些他们都会问及,还好我们做了充足的准备。”在团队的努力下,最终这家外企选择落户崇福,据悉,该企业正式投产后年产值将达到1.5亿,年税收将达到1000万元。

从事招商1年多时间,以新手身份出道的凌雪飞已然成为了崇福精准招商的巾帼力量。她的微信好友来自祖国的天南地北,“大部分都是通过洽谈会或是朋友推荐认识的,差不多大半个中国地图被点亮了吧。”她笑着说。与此同时,凌雪飞也坦言做招商这行就意味着24小时得待命,“忙的时候只顾着解答客商疑问,常常家人发的消息都顾不上回复。”

这几年,凌雪飞以巾帼力量破解招商难题,用耐心、用心讲好一本“招商经”,围绕崇福着力培育的新能源新材料、智能机械制造、时尚服装等产业开展精准招商。带领团队促成不少好项目落户崇福,再度激发了崇福产业活力。

相关阅读

  • 行业资讯
  • 滚动新闻
  • 政策解读
  • 行业动态
  • 评论分析
  • 独家访谈
  • 互联网
推荐阅读