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10+2+X模式 湖州开发区招商引资收获几何?

2018-09-10 15:25:50来源:

2017年11月,按照湖州市委、市政府“两个70%”的工作要求,湖州开发区倾尽全区之力,成立了“十局两办”,以10个专业化招商团队、 2个专业化服务团队(项目前期办、项目综合服务办)为主力军,其他部门和人员积极参与的“10+2+X”大招商态势,形成招商、前期、推进协同作战的招引模式。

如今,“十局两办”已成立近十个月的时间,开发区掀起的这场招商引资究竟收获几何?

成在收获

近期,湖州开发区与武汉博沃生物科技有限公司签约,又一重量级生物医药项目落户湖州开发区。据悉,此次签约的博沃药业生物疫苗产业化项目总投资22亿元,是由博沃生物科技有限公司总裁吴克博士领衔的高层次人才团队创办,目前已成功研发出肺炎球菌结合疫苗和轮状病毒疫苗两个核心产品。

数月来,“华睿生物”“尧浩生物”“葆蒂兰”等生物科技产业化项目相继在开发区落地生根。今年以来,开发区把新能源、生物医药、电子信息等高新技术产业作为发展主导方向,以科技含量高、附加值大、产业拉动力强的高端产业项目为主攻方向,开展全方位、多渠道、宽领域的招商引资。 1至6月,开发区累计签约重大产业项目53个,总投资265亿元,其中, 20亿元以上项目5个、 10亿元以上项目6个、亿元以上项目5个。

在湖州铁公水综合物流园,湖州宝供智慧物流枢纽港项目日前举行开工仪式。据悉,宝供物流集团将投资近10亿元,在湖州铁公水综合物流园建设、运营、管理占地395亩的项目。该项目将建设高标准现代化物流基础设施,计划2020年完工投产,预计年货运吞吐量超过100万吨,预计年创税收1.2亿元。数据显示, 1至6月,开发区累计开工项目25个,总投资69亿元,竣工项目20个,总投资49亿元。

今年以来,开发区项目双进态势良好。上半年累计拜访外地企业2128批次,外地企业来湖考察接待2688批次,举办、参与国内外各类招商推介活动26次; 1至6月累计合同外资2.39亿美元,完成年度任务72.7%;累计实到外资1.05亿美元,完成年度任务 57.9%。累计省外到位资金35.78亿元,顺利实现时间、任务“双过半”。

贵在练兵

“原来我是在康山街道负责社区文教卫工作的,去年底调来招商一局,关于招商,我真的是从零开始。”招商一局副局长陆全利说道。自“十局两办”成立以来,不少非经济线口的人员被调动到招商引资的前线。“刚开始的时候,什么都不懂,慢慢地从了解政策,熟悉开发区的主导产业开始,逐渐适应这个角色。”陆全利说。

招商引资没有统一的模式可言,对招商人员更是有着全面的要求,从门外汉成长为一名合格的招商人员,辛苦自然是少不了的,历炼也不止一点点。“之前没有接触过招商,我只能从一个项目着手,在跟进地过程中慢慢地学习,包括专业知识、沟通技巧等。”招商三局胡卓告诉记者。

隔行如隔山,唯有不断学习、吃苦耐劳才能在残酷的招商工作中寻得一丝生机。在开发区的十个招商局里,有从零开始的招商人员,当然也有工作数年的商场老将。“在这里,对我们每一个人都是考验,需要不断学习,跟紧发展的步伐,还要有高瞻远瞩的眼界,每一个项目都是全新的开始。”在招商线上奋斗了7年的招商三局副局长徐艳岚说道,“我们每一个招商局都是一个小团队,大家都会互相帮助,为共同的目标奋斗。”

“老将带新兵”是目前开发区招商局常见的练兵形式。“我们现在出去谈项目,一般是经验丰富的局长带着去的,跟着他学习如何沟通、协调以及谈判等。”陆全利告诉记者,“最重要的还是自己要去钻研、摸索,毕竟招商的对象、项目都是在不断变化的,前期需要做好充分准备,过程中随机应变,才能在独立接待客商的时候熟练应对。”

招商工作的艰难与辛苦不言而喻,在记者联系采访时,不少人都在外奔波,采访时也时不时被工作电话打断。“我们的时间很不稳定,要随时准备着协调好各项工作。”徐艳岚在接受采访时说。正是有了这样一群招商人员的艰苦付出和不懈努力,才为开发区创造了一个个财富神话的力量源泉。

重在机制

自去年底按照“70%干部职工抓招商、干部职工70%精力抓招商”的要求重组招商局以来,十个招商局正日益发挥各自主攻专业的单兵优势,各局围绕“一城五园”和“3+2”主导产业重新进行专业细分,精准招商,成效显著。

今年上半年,十个招商局有一半超额完成了半年度目标任务,就拿招商五局来说,在完成任务的同时,对政策的研究做得细致深入,做了大量工作联系大项目,上半年已先后签约骏智机电科技有限公司锂电池结构组件和车用传感器、宏富新能源正极材料等一批新能源汽车产业相关的“高精尖”项目,有效延伸了开发区现有汽车产业链。“十局”的存在,各自发挥着主攻专业优势,不是相互竞争,而是相互比拼,相辅相成。自“十局两办”成立至今,各项考核机制和服务机制都日趋完善。由浙商回归办(前期办)牵头,每月组织项目研判,提高项目落地率,同时,将考核指标落实到岗、落实到人、落实到月。

在项目谈判阶段,前期办就提前参与,全面了解项目基本情况,根据投入、产出、环境、工艺、能耗等多个方面,对项目进行研判。对行业有特殊要求的,邀请省、市专家对项目进行“背靠背”专业评估。

此外,“十局两办”以招商工作月度例会机制为载体,把签约项目抓推进、在谈项目抓签约工作形成制度,对已签约项目按照“用地(租厂房)项目抓供地(供厂房)、已供地(供厂房)项目抓开工(装修)、已开工(装修)项目抓竣工、已竣工项目抓设备安装、已安装设备项目抓投产”的要求,对每一个项目逐一排定推进计划,明确各项工作具体时间节点。

招商机制的不断完善,才能更好地服务项目。每半个月,管委会主要领导召开一次项目推进会,现场解决项目落地、建设过程中问题,与业主直接对话,了解基层困难,创新破难加快推进。

拓在招引

项目是开发区高质量发展的生命线。光靠招商人员有限的力量,难以拓展招商的平台,以商引商就成了开发区招商引资的新动力。

近年来,湖州开发区招商引资出现了一个喜人的现象:越来越多的投资商不仅自己落户开发区,还纷纷当起了“招商代言人”,介绍自己的朋友、合作伙伴来这里投资落户,引发了以商引商的乘法效应。

国内水处理行业知名企业——润源水务科技有限公司日前落户开发区,不仅带来了投资5亿元的水处理设备项目,还计划把全国的三个生产基地迁移到湖州。这个项目的牵线人,正是2015年入驻开发区的中植集团。中植集团与润源水务一直有业务往来,企业董事长得知对方有新布局,主动向其推荐了开发区。“当时润源水务来湖州开发区考察后,对这里的环境政策都很中意, 1个多月后就与开发区签约了。”开发区招商一局局长朱新强说。

打铁还需自身硬,开发区在招引项目时可谓是亲商爱商。今年以来,湖州开发区由书记、主任牵头挂帅,走访了近百家规上企业,深入了解企业的困难,搜集企业对政府帮扶的有关诉求。问题汇总后,开发区召集各部门帮助企业寻找对策,同时进一步完善各项政策。十个局负责招引项目和全程跟踪,由两办来协调服务部门,针对项目推进的难题,提出解决办法。通过招商首尾明确责任,项目服务更加精准,投资商对湖州开发区的环境与服务也更加认可。“以商引商为开发区招商引资注入了新的活水,不仅扩大了湖州开发区的影响力,也进一步完善了开发区的产业链。”湖州开发区相关负责人告诉记者。

时报快评

招商引资是区域发展的动力源泉

改革开放以来,国内各地方政府为了加快经济发展,纷纷设立开发区和工业园区,作为地方经济对外开放的窗口,通过税收优惠、基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资,极大地影响着各地经济的发展,也创造了许多“经济奇迹”。

招商引资的确能为区域发展注入新的活力,对于湖州开发区来说,招商队伍只有真正地走出去,真正实行驻点招商、敲门招商、精准招商,才能着力提高招商实效。“精诚所至”一定会“金石为开”;走过“千山万水”一定会“柳暗花明”。同时,依靠优质的硬件条件和跟踪服务赢得的口碑,也能促成和实现项目“找上门”的发展前景。

把一切都落到实处,是招商引资的重中之重。签约项目只有落地生根才能破土而出,成长为支撑区域发展的参天大树;合同外资只有进入开发区才是真金白银,内化为开发区发展的新鲜血液。

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