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步步高为什么选择腾讯?今年为什么要加速开店?

2018-02-06 10:13:37来源:

核心导读:

1.为什么联手腾讯之外,步步高更强调自力更生?

2.在上一年年财报利润同比下降的情况下,2018年步步高为什么要继续加快开店步伐?

3.为什么只能影响“前台”的腾讯可以获得众多零售企业的青睐?

停牌10个工作日,按此计算。今天本应该是步步高(专题阅读)复牌的日子。不过,步步高公司公告称,公司仍有其他重大战略合作协议事项需进一步商讨。鉴于该事项存在不确定性,公司股票自 2018年2月5日(星期一)开市起继续停牌,预计停牌时间为十个交易日。而此前已有公告证实,步步高寻求合作的对象为腾讯(专题阅读),双方已经在深圳市签署了《战略合作框架协议》。具体而言,在“智慧零售”新价值链方面,双方将探索推动从以经营进销差为核心的传统模式,向经营顾客全生命周期的新模式转型。

鉴于步步高继续停牌,还是两个最基本的问题——为什么选择腾讯?步步高和腾讯联手后会发生什么?作为西南地区零售业龙头,步步高的选择和后续发展,对于其他区域型零售业龙头都是一面镜子。

在步步高公布于腾讯合作之前,步步高商业连锁股份有限公司(下称步步高)董事长王填关于阿里像苹果IOS系统,腾讯像安卓系统的比喻早已在网络间广泛流传。最终,王填选择了零售业的“安卓”系统,而没有选择IOS。然而,笔者研究后认为,目前零售业对于“二选一”的站队形式已经过于敏感,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)昨日已经撰文指出过,阿里习惯二当家,腾讯则是频频出牌“5%”,从本质上说,A和T谁也不是零售业的救世主。

事实上,传统零售“站队”也好,巨头下场收割也好,背后无非几重背景:

第一,经历过2017年一年的洗礼,大家对于新零售能做什么,不能做什么,也已大致心中有数。阿里通过盒马鲜生等新业态所能展示的新式武器,也已告一段落。2018年,零售业整体转型升级的重点对象将由增量资产转为存量资产。这是新年伊始各种合纵连横出现的根源。

第二,传统零售业在自我革新的过程中,确实遇到了比较大的数字化鸿沟。这种数字化鸿沟,并非靠一己之力可以解决。

第三,无论如何,这一轮“新零售”概念带来的零售业变革,相互融合是一个主旋律。场景的融合、业态的融合,最终必然走向资本的融合。

正因此,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)认为,或许步步高选择与腾讯合作只是个案,但是背后值得关注的是,在2018年,中国零售业很多像步步高这样的“存量资产”,应该何去何从?

1、步步高的骨气与痛点

说步步高是零售业的西南王,并不为过。根据财报显示,2017年1到9月,步步高实现营业收入127.12亿元,同比增长9.85%;实现归属于上市公司股东扣非净利润1.77亿元,同比增长46.43%。

在经营的区域上,步步高主要集中在湖南、广西、江西、四川及重庆等地区。其中,起步于湖南的步步高在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。在业态方面,步步高有超市、百货、家电专业店三种主要业态。截至2017年6月30日,公司拥有各业态门店304家(超市业态门店250家、百货业态门店54家,含梅西商业门店)。

综上,步步高有几个典型特点,第一,密集布局区域市场。第二,规模过百亿。第三,业态多元发展。当然还有第四点,在地方市场拥有广泛的政商人脉以及供应链资源。步步高董事长王填本人也刚刚当选湖南省第十三届全国人大代表。这也是很多区域龙头的共同特征。

王填本人非常看重零售数字化的发展,并制定了2017-2019年的三年发展规划。不过,根据公开信息,这两年步步高的发展也遇到两个比较明显的瓶颈:

第一,云猴全球购物平台关闭。

2017年12月28日,步步高旗下进口跨境电商平台“云猴全球购”宣布关停。云猴网原名步步高商城,2014年10月29日,步步高商城正式更名为云猴网,王填兼任董事长。云猴网的历史,就是步步高探索线上零售的历史,它的关闭令人惋惜,但并不让人意外。就像大润发的飞牛网,线下零售商自建电商平台,目前看鲜有成功者。但是云猴的关闭,意味着步步高的全渠道战略需要新的突破口。

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