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没有同质化的生存就没有差异化的美丽

2018-01-30 15:36:05来源:

英国作家托尔金在小说《魔戒》中,创造了一个波澜壮阔,神秘旖旎的中土世界。这个存在于想象中的世界,曾经是多少人的梦啊。

多年来,无数影迷书迷追寻着心中的中土世界,踏上新西兰那片美丽的土地。

我们都羡慕电影里的生活,也想把自己的生活过成电影。

2017年11月16日,伴随着西安首个奇遇式购物中心新兴广场正式开业,城东区域内一个潮流范、个性化的生活消费商业中心揭开其神秘面纱,也为我们创造出如电影一般的美好场景体验。

解析一个爆款儿+后院儿商业mall背后的发展逻辑,新兴广场总经理夏强先生这样说!

在这个同质化(专题阅读)的年代,同质化真的不好吗?夏总给了我们不同的答案。夏总说:“当大家都在说同质化不好的时候,我们真的了解同质化?做好同质化了吗?”

拿我们的日常饮食举例。说起西安饮食,所有人都会说羊肉泡馍、肉夹馍等,可西安老百姓的日常饮食无外乎面条、米饭和饺子,反而泡馍、肉夹馍一周也吃不了几次。这不就是活生生的同质化和差异化吗?由此不难看出,人活着依靠的就是饮食同质化。同理可得,支撑购物中心日常生存的不就是那些个同质化的业态和品牌吗?

其实所谓同质化的消费恰恰要占到人们消费支出的70-80%,就像我们看到的成功的购物中心的基本成功规律——70%的同质化不可避免。其原理是宏观经济学中的通过鼓励有序竞争而使供给和需求曲线通过价格和数量的调节达到理想平衡点从而并创造出最大的社会效益。

从创意到产品,从产品到商品,创新逐渐成为高成本的代名词。夏总说:“同质化的产品一定是生存力较高的,对于购物中心来说,高于20%的创新生存是很困难的,因此同质化才是保证生存的前提,没有做好同质化也就无法创新。通过20%的特色定制,实现100%体验升级,打动80%消费者的心。”

大众在满足物质条件的前提下,如何使其精神世界得到满足,这是一众商业地产人需要思考的问题。夏总强调:“在拥抱娱乐的年代,每个人都代表着一个社群,都代表着与你相同或相似的一群人,你的需求就是我提供服务的对象,这就是所谓的超越。根据客群需求配置合适业态,一直是新兴广场秉承的使命。一个优秀的超一流商业综合体绝不仅仅是一个购物商场,而更应该是一个能带来全新生活理念和生活态度的风向标。”

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