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经销商注意!警惕打着拯救实体店旗号的骗子们!

2017-10-31 14:42:08来源:

不怕没有路,就怕乱找路。当前摆在家电经销商面前的转型路并不少,一定要把握两点原则:一不能将自己的出路寄托在别人的手中,命悬一线;二不能像无头苍蝇那样到处乱窜、病急乱投医。

常伟||撰稿

最近两年来,面对家电零售市场的新形势,新局面,不少家电经销商,特别是三四级市场上的经销商们,都在寻找自己的新出路。有的依靠上游家电大商家找路,有的依托上游家电大企业找路,还有的不少“无依无靠”个体店、夫妻店们,则只能选择自寻出路。

相对于有背景、有靠山的农村经销商们找出路,大量只能靠自己探索和寻找出路的商家们,却在找路的过程中,走了很多的弯路、花了很多的冤枉钱,甚至还遭遇不少打着“帮助农村经销商转型”旗号的江湖骗子们坑蒙。最典型的就是“转战线上、成为电商平台的合作商”、“参与全国集采众筹、成为众筹事业合作伙伴”。

都说“人之初、性本善”。不能从一开始就怀疑一些企业或者个人,在当前市场背景和商业环境下,帮助众多走投无路,或者找不到路的农村经销商们寻找转型道路的初心。但是,在实际的操作过程中,却可以清楚地看到,一些人却在利用农村经销商们转型的迫切心理,念歪了经,上演了“坑蒙拐骗”招术。

比如,大量打着建立全国性电商平台的商业投机者们,寻找线下家电经销商们加盟,为他们引流、寻找客户。却忽略一个现实:电商平台引流成本,远远高于家电实体店在线下的引流成本。同时,全国可以容纳的电商平台,格局相当有限的,基本上不超过3个。京东、阿里两分天下后,苏宁谋求突破,而如今国美一直难以上位。即便是这些大电商巨头,也不可能轻易去发展线下,并靠收取加盟费这么传统的操作模式发展。

同时,为了拯救一些农村家电经销商,有公司专门推出所谓的“众筹集采分销”的新模式,联合全国各个乡镇市场上的家电经销商力量,集中向上游的家电厂家进行产品的定制化和批量化采购。这同样是一件“皇帝新装”不靠谱的事情。

一方面,优质家电企业的产品,永远是皇帝的女儿不愁嫁,而且已经形成相对成熟的市场营销网络和商家零售体系。单独拿出一些产品型号,放给农村经销商,这不符合商业规则,更容易冲击原有的零售网络;另一方面,当前市场上的众筹集采分销,本质上采取的还是OEM贴牌模式,拿来一些完全没有认知度的品牌,以及通用化、大货陆产品,进行所谓的低价分销。

此外,还有一些商家们为了迎合消费升级,推出所谓的“家电清洗”免费培训班,给众多的家电经销商们在市场销售的淡季,增加通过免费清洗等服务赚钱的机会,带来所谓的发财致富新商机。却是“挂羊头卖狗肉”,并不是免费的清洗服务,要么高价卖清洗服务,要么打着免费培训的名义兜售同质化、劣质家电产品。

最近一年多来,随着家电产业竞争白热化,市场从红海步入血海大战深水区,分散在各地三四级市场上的小微家电经销商们,就直接成为了“无头的苍蝇”,到处乱窜。不断寻找发财致富的新机会。这种心情可以理解,却是一看到机会就“慌不择路”去试错,这种心态却有问题。

客观来说,在当前的家电市场环境下,商业机会不是越来越多,而是真的很少。但凡那些有商业机会自己不去自己操盘,而是要免费传递给家电经销商们的,基本上可以认定为“忽悠”、“欺骗”。

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